Após o curso os participantes deverão estar aptos a conhecer os fundamentos do marketing internacional, saber como desenhar um plano do marketing internacional e entender as implicações da fase da globalização e a importância do marketing internacional. Ainda estarão aptos a executar funções de comunicação de marketing internacional no sector industrial, comércio, consultoria e governação, media, e organizações internacionais, educacionais e culturais.

No final da formação os participantes devem possuir competências e capacidade para:

• Avaliar e justificar a teoria do marketing internacional;

• Apresentar os fatores envolventes que influenciam o marketing internacional;

• Introduzir e avaliar o impacto de algumas alterações recentes ao nível da envolvente no marketing internacional;

• Desenvolver competências necessárias à função de marketing em ambiente internacional;

• Analisar criticamente os desafios e riscos do marketing à escala mundial;

• Reconhecer a importância da análise do meio envolvente na atividade do marketing internacional;

• Analisar criticamente a importância da pesquisa de mercado no contexto dos mercados externos;

• Elaborar uma estratégia de comunicação internacional eficaz.

Diretores comerciais, diretores de exportação, empresários, profissionais que queiram especializar-se em marketing internacional e/ou desejem desenvolver um negócio internacional e a todos aqueles com interesse na área, inclusive estudantes universitários.

Para frequentar este curso é necessário ter acesso a um computador com ligação à Internet e um browser (programa para navegar na web, como por exemplo o Google Chrome).

Módulo I - Marketing internacional

1.1. Introdução e Conceitos de Marketing internacional;
1.2. O Marketing MIX Internacional: Promoção, Produto, Preço e Distribuição;
1.3. O Plano de Marketing Internacional;
1.4. Estratégias do Marketing Internacional das Empresas: Europeias, Americanas, Africanas, Chinesas e Arábia Saudita.

2. Estratégias Internacionais do Produto e/ou Serviço

2.1. As Estratégias Internacionais do Produto;
2.2. As Modificações e as adaptações do Produto ao Mercado Internacional;
2.3. A Marca e o Produto no Mercado Internacional;
2.4. A Política do Produto e o E-business;
2.5. E-produto: do Produto Tradicional ao Digital;
2.6. A Agregação de Valor Digital;
2.7. A Matriz BCG e McKinsey;
2.8. A Análise Estratégica.

Módulo III - Estratégia de Distribuição Internacional

3.1. A Distribuição Internacional;
3.2. Exportação Direta;
3.3. A gestão da Rede de Distribuição;
3.4. O E-business e a distribuição.

Módulo IV - Estratégia de Promoção Internacional Promoção Internacional:

4.1. As políticas da promoção internacional;
4.2. As estratégias da promoção globais, regionais e locais;
4.3. A promoção internacional direta e indireta;
4.4. O MIX da promoção internacional;
4.5. A campanha da promoção internacional;
4.6. Brochuras e catálogos;
4.7. As relações públicas.
Marca País:
4.8. A influência da imagem de marca país no marketing internacional;
4.9. A estratégia de internacionalização e a marca-país;
4.10. A marca país como vantagem competitiva;
4.11. Os rankings internacionais e as agências de qualificação.
Feiras Internacionais e Viagens de Promoção Internacional:
4.12. A importância das feiras internacionais nos processos de internacionalização;
4.13. Os objetivos da participação nas feiras internacionais e a preparação e organização das feiras;
4.14. As viagens comerciais internacionais de prospeção de mercado;
4.15. A organização da viagem;
4.16. A venda internacional;
4.17. As atividades pós-viagem e a E-promoção:
4.18. Promoção digital e técnicas de posicionamento no mercado;
4.19. Gerar interatividade e tráfico no nosso site;
4.20. As Redes Sociais.


Módulo V - Estratégias de Preços Internacionais

5.1. A política de preços internacional;
5.2. O ciclo de vida de um produto e a política de preços internacional;
5.3. Cálculo de preços de exportação;
5.4. Os preços internacionais;
5.5. Análise dos preços da concorrência;
5.6. As estratégias de preços internacionais;
5.7. As possibilidades disponíveis para o exportador;
5.8. As estratégias de preços e o e-business.

Módulo VI - Elaboração de Plano de Marketing Internacional

O curso é ministrado em formato e-learning e em formato presencial. Sendo que, presencialmente apenas irá se desenvolver, quando a situação pandémica, assim o permitir realizar em total segurança.

A formação no formato e-learning, decorre de forma síncrona e assíncrona.

As sessões síncronas serão realizadas, utilizando a videoconferência, permitindo uma discussão em grupo ou pessoa-a-pessoa na qual os participantes estão em locais diferentes, mas podem ver e ouvir uns aos outros, como se estivessem reunidos em um único local, como se estivessem a ter uma formação presencial em sala. Esta modalidade tem a vantagem de se poderem realizar sessões em tempo real, seja qual for o local em que o formando se encontre no momento. Nestas sessões o formando poderá formular todas as questões e esclarecer quaisquer dúvidas com o seu formador e, também, se achar útil, realizar uma aprendizagem colaborativa em grupo, trocando informações e fazendo trabalhos de grupo com outros formandos.

As sessões assíncronas são realizadas através de e-mail, telefone, fóruns e trabalhos/testes. Este formato permite ao formando estudar / realizar o curso, completamente ao seu ritmo, podendo aceder à formação no local e na hora que lhe for mais conveniente.

O Certificado de Formação Profissional é emitido sempre que os formandos atinjam uma classificação final igual ou superior a 10,00 valores. A emissão é realizada através da plataforma SIGO (Sistema de Informação e Gestão da Oferta Educativa e Formativa) coordenado pelo GEPE-Ministério da Educação e Ciência, tal como previsto na Portaria nº 474/2010, de 8 de Julho.

A avaliação dos Formandos é feita mediante uma avaliação de diagnóstico, no início do curso, uma avaliação continua e formativa, com o decorrer do curso e uma avaliação no final de cada módulo e/ou curso, mediante a realização de testes e trabalhos finais.

Os Formandos terão aprovação se os objetivos pedagógicos definidos forem atingidos, sendo que deverão realizar todos os trabalhos / testes propostos com aproveitamento e ter pelo menos 10% de assiduidade nas sessões síncronas e 10% na participação em fóruns de discussão e sessões assíncronas.

Formadores Certificados Pedagogicamente pelo IEFP-Instituto de Emprego e Formação Profissional e com elevada experiência na área.